افعلها حتى لا تفتعلها

ااااإن السعادة الحقيقية هي أن تفعل ما تثبت فيه ذاتك. أما النجاح الحقيقي فهو العمل على كسب المال في مقابل لا شيء، فإذا ربح شخص فجأة عشرة ملايين دولار، فإنه لن يغير ذلك حياته كثيرا، هذا هو تحقيق النجاح والسعادة. وقد تناول هذا الكتاب خمس وخمسون طريقة للتحرك السريع لتحقيق نجاح طويل المدى. وقد اشتمل الكتاب على أربعة أقسام : تناول القسم الأول منها الوصول إلى العملاء والمحافظة عليهم ومكافأتهم، وفيه : حقق التفوق غير العادل، واكتسب الحق بشرف التعامل، ونصيحة فريب : أسعد برؤيتك صباحا، وعامل كل عميل، ولا تأخذ كل المال، ولا تغفل الفرص، واسأل عما يريده العملاء وتوقعه. وتضمن القسم الثاني روج نفسك، وفيه لا يهم كم أنت جيد، وليس من واجب العملاء أن يتذكروك، وحقق لنفسك الشهرة بتحقيق المستحيل، وتنقل مع مندوب العلاقات العامة الخاص بك، ولا تطلب شيئا في المقابل، واترك انطباعا جيدا أولا. ثم أقنع الآخرين بعد ذلك. وتناول القسم الثالث ابدأ في تكون العلاقات وحافظ عليها، وفيه : إن التكنولوجيا لا تدير مشروعا، وإن الأمر لا يتعلق بعدد من تعرف، وإن البيع الحقيقي يأتي بعد الاتفاق. وتضمن القسم الرابع والأخير تحكم في الأمور، وفيه : لو كان العالم مثاليا، ولا تحصر نفسك داخل حدود معنية، وقاوم الابتزاز العاطفي.