الكتاب البلاتينى الصغير للتشاتش

كلمة (تشاتشنج) عبارة عن صوت ماكينة تسجيل المال، واستخدمها المؤلف كناية عن بلوغ الهدف، وهو إتمام الصفقة وعملية البيع.تحدث جيفري كثيرا في المقدمة عن جون باترسون، حيث أن المبادئ التي يدور حولها الكتاب، هي مبادئ باترسون، إلا أن الكاتب حولها إلى لغة عصرية حسبما يدعي. ويتضح من الكتاب أن جون باترسون هو قدوة جيفري جيتومر في عمله.جيفري أيضا احتل منصب مدير المبيعات التنفيذي العام في نفس الشركة التي أطلقها جون باترسون قبل أكثر من قرن، وله العديد من الكتب، وله الكثير من المحاضرات والدروس على مدار العام، وله عمود أسبوعي حول المبيعات.بعد المقدمة يشرع الكاتب في سرد المبادئ، والتي لا أستطيع إلا أن أتفق معه في أغلبها، فهي فعلا مبادئ مهمة في مجال الأعمال والمبيعات، وقد أختلف معه في مضامين بعضها، فبالنسبة لي هي أشبه بالتحايل والتمثيل، وقد أثبتت التجربة التي عشتها في هذا المجال أن الأخلاق الحقيقية والمبادئ السامية يمكن أن تقود إلى نجاحات أكبر ودائمة.من النقاط التي ينبغي أن ينتبه إليها القارئ أن يجعل فلترا دقيقا له، كي لا يغمسها هذا الكتاب وما يشبهه في الماديات، والبعد عن المبادئ الإنسانية الحقيقية، فالهدف هو إتمام الصفقات وإغلاق عملية البيع بنجاح، لكن الطرق متعددة، ومن هنا قد يجذبك الهدف والغاية وتنسى كل شيء في سبيله.